【十四】，(1/3)

“马芸，我看还是算了吧，根本没人信我们，都把我们当骗子！”何文斌拉了拉马芸，说道。

马芸最终放弃了这家公司，但仍旧没有气馁，拿出一张印有许多家企业基本信息的资料，看了看说道：“走，我们去下一家！”

“好吧，两个月来我们一个企业都没谈成。互联网在国内发展就那么难吗？”何文斌也是不服气。

明明互联网未来的市场庞大，但他们就是没法打开局面，就算把费用压倒最低了，也没人相信互联网这个东西。

王志远看到听到这些，突然心里酸酸的，想起了和周文杰开始创业的那段日子，也是做互联网，到处碰壁，最终选择了放弃。

可眼前的两人，虽然遭受打击，但似乎越挫越勇！

王志远走了过去，打招呼道：“你们好，请问怎么称呼？”

马芸和何文斌一愣，但心中有一丝侥幸，认为是主动找他们谈生意的。于是马芸热情的上前递上名片，自我介绍道：“你好，我是马芸，而他是我的合伙人，叫何文斌。这是我们的名片。”

“海博电脑？....卖电脑的？....你们不是做互联网吗？”王志远看着名片大为疑惑。

不过刚说完，王志远就后悔了，尴尬的急着说道：“我明白了，电脑也是互联网中的重要因素....其实我前不久也和别人开了家网络公司，不过半个月不到就倒闭了。”

“原来如此！”马芸闻言，有些失望，但自然而然的与王志远之间有了种同命相怜，志同道合的感觉。

“听你们，也在做网络公司，现在发展如何？”王志远主动问道。

“还行啊，就是国内现在的人对互联网还一窍不通，要说服那些人同意把资料给我做成页面挂在网上面，我都快说破嘴皮了，现在很多人都开始叫我骗子了。”马芸有点苦恼的说道。

“嗯，这个是很正常的，谁让现在杭.州还没有通网络呢，你没有具体的东西给别人看，还要收别人的钱，换我也不相信的，说你是骗子都是好的了，没送你公安局就不错了。”王志远开着玩笑试图替马芸减轻一些心里压力。

“这个我也心里有数，也就是嘴上说说，对于目前的情况，也是早就有心里准备的。对了，你怎么来这里？”马芸认真的问道。

“这家公司的老板是我的老丈人，今天是来看望他的。”王志远直言不讳。

旁边的何文斌闻言顿时眼中一亮，笑颜以对，礼貌的问道：“还没请问，尊姓大名？”

“就是，你看都聊了半天，还不知道怎么称呼，真是失礼了。”马芸会意，连忙好言好语说道。

“没关系，这是我的名片，我叫王志远，现在重新开了一家公司，专门做投资的。说不定我们以后还能有机会合作。”王志远笑了笑，递上自己的名片。

“千妖科技，投资公司？”马芸和何文斌一惊，没想到眼前的这位前不久才做互联网失败，现在尽然开了投资公司。

现在他们相信王志远是这家杨氏米业公司的女婿了，不然没这么阔气。

“幸会，幸会！”两人客气一番。

“同样幸会！”王志远回了个礼，又说道：“既然你们决心做网络，我告诉你们你个消息：国内不是刚刚向公众开放互联网吗？我知道一家公司，是国内第一家提供拨号上网的，叫瀛海微。”

两人摇头表示没听说过，而后继续听王志远说：

“他们现在已经有了自己的网站，是挂在中科院下面的一个全中文界面，是提供拨号服务，登陆瀛海微的用户必须登记在册，并费，一个小时20元。”

“这基本上是“美国在线”早期模式的翻版。不过目前在开通京城接入。我认识他们的站长，叫张树欣，是个女的，眼光很准啊。这个服务还是还是很有前景的。”

马芸听完，嘀咕道：“看来国内对互联网的认识也在逐步提高，不过她在京城做网站，我在杭州做，暂时还不相干，除非杭.州提供拨号服务。”

“你听我说啊，马芸。”王志远继续说道：“目前的情况是很多公司不信任你，你看可不可以这样，你先免费替他们发布信息，这样等到你们杭州可以提供拨号服务时，你就可以通过之前的免费运营，得到一个好的口碑啊。”

马芸依然还是兴趣却却的说道：“话是不错，但是我的资金不够啊，我自己凑了几万，现在剩下的可没多少了，再这么下去我就快上街要饭了，更别提免费了。”

王志远哈哈一笑，说道：“钱不是问题，从瀛海微的事情上，我可以推断，最迟年底，杭.州肯定会有人提供，或者sh提供，到时候你拉根线到你那拨号上网不行了，这样吧，我提供五十万换取你们公司49的股份，这样你就可以先从免费发布信息开始做”。

马芸愣了愣，讪讪的笑着说：“此话当真？....既然你都愿意掏钱，那我更没意见，免费就免费吧。希望能很快杭.州就能拨号上网。”

王志远又继续说道：“另外，还有一个注意的地方是，你在联系的这些公司选择上，也不一定需要找那些大公司，应该着眼点是，那些公司规模不大，但是效益还不错的公司，大公司往往看不上那些小钱，而且国内的大公司审批个事太繁琐，所以我们应该重点在那些中小企业，特别是民企，宁可放弃一家大公司，也要拿下三四家小公司。”

马芸高兴的说道：“说的太对了，我