第十八章 正嘉店(1/2)

吴常秀从阿笛达斯门店出来，又找了一会儿，这才找到雷能品牌在正嘉广场的门店。

这家门店在公司内部就被称呼为正嘉店，上个月的业绩超过了十三万，各项数据都要比东门店好不少，特别是存货周转率。因为这个指标，是吴常秀特别留意看过的。

本来上周从东门店出来之后，周路江就有打算顺路去一下正嘉店的，不过因为那一次正嘉店的店长刚好轮休，周路江也想偷懒，就没有过去。

“欢迎光临！请随便看看。”

相比阿笛达斯的门店，雷能品牌的导购显得很热情。

吴常秀微微点头，没有说什么。他慢慢走进店里，一边又审视着店内的陈列，四处查看。首先映入眼帘的，是店内的重点陈列，也就是“庆祝蓟北市成功获得全球运动会申办权”的相关促销。

吴常秀看到了，会心一笑，看来，上次自己和市场部卢经理说的事情，她是记到心里，而且也确实是做到了。

这个时候，刚好是周日下午五点多的时候，店里的顾客还不少，有两名顾客正在从店内促销堆头那里拿起t恤来看。

其中一位顾客一边看衣服，一边漫不经心地对他的同伴说：“你说，蓟北申办全球运动会成功了是件好事，但为什么雷能品牌搞促销，隔壁的奈克品牌就没有促销呢？”

“他们的衣服太贵了，要是促销的话，我也想去看看。不过，我也不搞不懂为什么雷能会搞促销。”另外一位顾客说。

吴常秀站在他们身旁听到了，忍不住插话说到：“因为雷能品牌是我们自己国家的品牌，品牌的创始人雷能曾经在全球运动会上为我们的国家夺取了金牌……”

听到吴常秀在旁边插话，两名顾客都不约而同的回过头来看着他。

吴常秀面不改色，继续说到：“支持雷能品牌，就是支持我们国家的体育产业。衣服可以拿去试一试的。”

说完，不等两位顾客反应过来，吴常秀就径直走到店铺里面去了。

他刚刚到店里走了两步，就敏锐的察觉到，这家门店有问题。不知怎么回事，门店里的顾客虽然不算很多，但是吴常秀总会觉得有些拥挤。

其实，正嘉店的门店的面积也不算小，不过门店的结构比较特殊，是l形状的。除了矩形的门店主体面积之外，在门店里面，还有一个小的打横的空间。

吴常秀留意看了一下，这个小空间里，正嘉店做成了器材品类的陈列。不过显然，顾客对于雷能品牌的器材不太感兴趣。不同款式的篮球、羽毛球拍等一些器材孤零零的陈列在那里，无人问津。

在门店中间的位置，又显得有些狭窄。两边墙壁上挂的是打板的服装，中间是半透明的鞋墙。分别陈列着男款、女款各系列的运动鞋。鞋墙往外一点儿，顺着放了两条试鞋凳。吴常秀经过的时候，不得不跨过一位顾客伸出来的脚。

门店的收银台在l形的拐角处，可以看到两边的情况。刚一进门店，看到的是重点陈列区，还没有感觉，走到门店里面，就觉得有些拥挤的感觉。

吴常秀一边想着，一边拿起了类似刚才在阿笛达斯门店看到的一款篮球鞋。鞋子的外观设计比较朴实，价格也很实惠，只要两百多。

吴常秀想，凭什么别人的鞋子要比我们的贵上三倍，难道说，他们的鞋子，质量能比雷能品牌的鞋子质量好三倍吗？这显然是不可能的，其实，更多的，还是品牌的溢价。

吴常秀正在想着，一位小姑娘走了过来，是正嘉店的导购。她说：“先生，喜欢这款鞋子可以试一下的，这是我们今年的夏季新款。”

“唔……”

吴常秀点了点头，忽然问到：“你知不知道隔壁阿笛达斯门店，类似款式的鞋子要卖六百多的？”

“啊……估计是吧……我对他们家的产品也不太熟的。”吴常秀不按套路的问话让小姑娘有些慌。

“那你这款鞋子有什么好的地方呢？”吴常秀又笑着问。

这一次，小姑娘有话说了，她清了清嗓子，说到：“先生，您肯定是经常打篮球的了。我们这款鞋，就是专门针对篮球中锋位置的运动特点来设计的。您看它的的鞋帮比较高，就是为了保护您的脚踝。鞋底也做了耐磨处理，鞋的脚感特别稳定，你不妨穿上试一下……”

“中锋有什么运动特点呢？”吴常秀故意问到。

“啊……”

小姑娘抬头看了看吴常秀，好像有些不太相信他是打中锋位置的。不过，她还是说到：“中锋的话，要在篮下抢篮板，经常起跳，所以落下来的时候，要特别注意保护脚踝。您可以看到，我们这款鞋子，系紧鞋带之后，对于脚踝的保护是非常全面的……”

“还有缓震……”吴常秀又提示她。

“没错，我们这款鞋子也采用了最新的缓震技术……”

这位小姑娘的话术很熟练，对于鞋子的介绍可以说是专业了。

吴常秀凭借自己上一世的行业知识积累，看得出来，这款鞋子的品质还是很不错的。他想，最主要的差距就是品牌了……

“那么，您是穿四十二码的吗？我帮您拿一双试一下咯？”小姑娘导购又忽闪着眼睛问他。

这让吴常秀有些为难，他本来是随意在阿笛达斯门店看了一双篮球鞋的，然后到了正嘉店，就特意又拿了一双类似款式的来看。没想到，导购小姑娘这么积极，介绍的有这么专业，他都不忍心